根據(jù)杭州vi設(shè)計(jì)公司作為銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，我經(jīng)常想知道是否需要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以及從活動(dòng)贊助公司，展覽銷(xiāo)售，來(lái)賓等活動(dòng)發(fā)布公司目前所扮演的角色中獲得什么好處？ / VIP銷(xiāo)售和代理銷(xiāo)售。對(duì)于一些公司而言，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的普及也引起了數(shù)字銷(xiāo)售的角色。

我認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行改革了，把這個(gè)古老的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)淘汰掉，迎來(lái)一個(gè)具有新角色的新結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題是整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都在與同一個(gè)受眾交談，并向杭州vi設(shè)計(jì)公司出售3種不同的包裝，有時(shí)甚至是4種。例如，一家公司可以作為贊助商，參展商或代表參加。如果我們更進(jìn)一步，他們也可以在線參與，并且擁有數(shù)字化的形象。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員向客戶出售所有可用選項(xiàng)的理想選擇嗎？這樣可以節(jié)省必須分別銷(xiāo)售三個(gè)/四個(gè)不同事件包以為各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)生成銷(xiāo)售線索的時(shí)間。當(dāng)我擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，展覽之間總是存在爭(zhēng)執(zhí)，關(guān)于誰(shuí)先與客戶交談以及他們應(yīng)該選擇哪種禮包的贊助和委托銷(xiāo)售。銷(xiāo)售部門(mén)的每個(gè)人都沒(méi)有為客戶的利益和他們?cè)诨顒?dòng)中試圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)服務(wù)，而是開(kāi)始推動(dòng)自己的議程，以確保達(dá)到目標(biāo)并停止為活動(dòng)和客戶的利益而工作。

贊助商和展覽部經(jīng)理通常在現(xiàn)場(chǎng)與銷(xiāo)售人員面對(duì)面交流，因此，杭州vi設(shè)計(jì)公司花費(fèi)的電話銷(xiāo)售時(shí)間不如委托銷(xiāo)售人員所花的時(shí)間多。這不可避免地意味著，與會(huì)代表的潛在參加者人數(shù)進(jìn)一步達(dá)到了代表銷(xiāo)售額。這意味著他們會(huì)說(shuō)出許多潛在的與會(huì)者，他們可能希望以贊助商，參展商或演講者的身份參加。我們應(yīng)該訓(xùn)練代表銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表其贊助商/展覽經(jīng)理來(lái)安排預(yù)定的約會(huì)，而不是通過(guò)推動(dòng)錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)而使此類(lèi)潛在客戶流失。

另一個(gè)問(wèn)題是，一旦委托杭州vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)出售了他們的包裹或提供了將付款處理傳遞給其行政或會(huì)計(jì)部門(mén)的報(bào)價(jià)。但是，許多無(wú)薪職位通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溜走，因?yàn)檫@不一定是這些部門(mén)的優(yōu)先事項(xiàng)或主要職能。在活動(dòng)開(kāi)始前的幾周中，杭州vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售額，而是不情愿地屈從于信用控制角色，追逐未付的發(fā)票。同時(shí)，潛在機(jī)會(huì)和最后一刻的機(jī)會(huì)正在逐漸消失。這里有什么解決方案？好了，我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上擁有非常先進(jìn)的CRM軟件，如果與會(huì)者通過(guò)信用卡付款，我們可以從與會(huì)者那里立即付款。

正如杭州vi設(shè)計(jì)公司提到的那樣，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售部門(mén)在同一事件中出售不同的包裝有幾種不同的角色，這會(huì)在內(nèi)部和外部產(chǎn)生許多問(wèn)題。考慮到這一點(diǎn)，我為銷(xiāo)售部門(mén)提出了一個(gè)具有混合角色的新結(jié)構(gòu)（圖2）。這可能涉及建立新的傭金結(jié)構(gòu)，但是誰(shuí)在乎呢？您不希望您的銷(xiāo)售部門(mén)團(tuán)結(jié)一致，有效地工作，并爭(zhēng)取更大的數(shù)量。