杭州vi設(shè)計公司已經(jīng)確定銷售主管應(yīng)投資于基于客戶的營銷。通過與市場營銷保持一致，銷售人員有助于在兩個團隊之間建立責(zé)任制的反饋回路，從而長期培養(yǎng)更準(zhǔn)確，更有效的渠道。這些肯定是令人討厭的目標(biāo)，但是銷售主管如何在其團隊的日常工作中實施ABM戰(zhàn)略？什么樣的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)為銷售部門支持營銷奠定了基礎(chǔ)，反之亦然？

坦率地說，您的銷售團隊實際上不需要大幅度改變其基本流程即可生效。為了贏得ABM的支持，銷售人員應(yīng)該組織成功，選擇客戶時要切合實際，要在業(yè)務(wù)拓展中獲得足夠的資源，并遵循自己的直覺。讓杭州vi設(shè)計公司深入研究銷售和營銷團隊可以通過四種方式聯(lián)手立即開始使用ABM。

1）結(jié)合您的直覺本能

杭州vi設(shè)計公司通常更喜歡依靠數(shù)據(jù)來告知他們的業(yè)務(wù)范圍，而銷售人員則更依賴于“勇往直前”來達成交易。實施基于客戶營銷的銷售策略不需要銷售團隊放棄使他們有效的經(jīng)驗引導(dǎo)本能。相反，ABM允許銷售團隊使用他們的情商（EQ）更好地轉(zhuǎn)移更多而不是更少的客戶。這是將營銷數(shù)據(jù)與銷售直覺結(jié)合在一起的方法：

讓您的營銷團隊和銷售團隊坐在一起，討論每個團隊對理想客戶的愿景。清楚地了解實現(xiàn)目標(biāo)所必需的標(biāo)準(zhǔn)將有助于營銷團隊在ABM部署的第一階段利用相關(guān)數(shù)據(jù)來編制明智的客戶清單。銷售團隊?wèi)?yīng)該能夠信任營銷人員最初的交談結(jié)果。

但是，最終，每個客戶經(jīng)理都應(yīng)親自決定要覆蓋哪些客戶。可以根據(jù)杭州vi設(shè)計公司的銷售組織的公司名稱來進一步細分，但是每個銷售人員在選擇目標(biāo)時應(yīng)擁有最終決定權(quán)。

銷售主管可以通過以這種方式建立目標(biāo)客戶來利用其銷售團隊每個成員的獨特優(yōu)勢。如果AE有信心可以將其出售給特定的行業(yè)，則應(yīng)允許他們這樣做。反向情況也是如此。有了這些津貼，AE就會感到有責(zé)任感并有權(quán)追逐他們選擇的客戶，銷售主管可以更準(zhǔn)確地了解其團隊的績效，并讓其AE承擔(dān)更高的責(zé)任制。

2）了解真正的球員

借助杭州vi設(shè)計公司的幫助，還有另一種贏得交易的方法：數(shù)據(jù)驅(qū)動的ICP選擇。基于客戶的營銷涉及在一個周期內(nèi)參與多個理想客戶資料，以減少完成交易所需的時間，并增加交易規(guī)模/ ACV。有道理的是，參與交易的人和投資越多，該交易實際實現(xiàn)的可能性就越大。參與度更高的利益相關(guān)者應(yīng)該贏得更多的勝利。

營銷人員可以幫助挖掘歷史數(shù)據(jù)，為銷售人員提供更多與這些決策者聯(lián)系的資源。杭州vi設(shè)計公司減少了交易周期中的麻煩，并為銷售團隊提供了明確目標(biāo)，以明確每筆交易的目標(biāo)。簡而言之，營銷人員會擴展并告知銷售團隊的勝利。

營銷人員應(yīng)創(chuàng)建多個ICP，以幫助銷售人員確定有價值的潛在客戶，但同樣，銷售人員在該領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗也可以完成此次對話。在一個給定的交易中可能會有幾個影響者，但是所有這些人實際上并不是決策者。杭州vi設(shè)計公司的目的是簡化交易，而不是使其復(fù)雜化。因此，銷售人員應(yīng)告知營銷人員，他們將誰視為交易中最重要的ICP。