去年，我在公關(guān)機(jī)構(gòu)工作時(shí)，就想過(guò)成立一家杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司。想為創(chuàng)業(yè)公司提供行業(yè)最佳實(shí)踐媒體和影響者關(guān)系，同時(shí)為建立客戶的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力提供最高的投資回報(bào)。除了提供這些服務(wù)，我還在尋找一種對(duì)公司有利，最符合初創(chuàng)客戶需求的定價(jià)模式。

我們?cè)O(shè)想的公司將嚴(yán)重依賴與行業(yè)影響者建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系，這迫使我們從不同角度審視計(jì)費(fèi)模式。事實(shí)證明這是非常積極的。所以，三年多前，我們打開(kāi)了一家新公司的大門。它利用了杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司.提到的混合績(jī)效工資模式正如我在上一篇文章中討論的，3354對(duì)有效的績(jī)效工資定價(jià)模式有很多批評(píng)。我們相信，我們的混合績(jī)效工資模式已經(jīng)成功地解決了這些缺點(diǎn)。

保持小規(guī)模

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司能確保我們的客戶有積極性與我們互動(dòng)是因?yàn)橛行〉谋３制鳌Ｋ€有一些小任務(wù)，如管理影響者和媒體列表、每周電話等。對(duì)于更大的戰(zhàn)略和咨詢活動(dòng)，我們投資于客戶的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的策略和建議是任何成功公關(guān)活動(dòng)的基本要素。因此，我們公司有動(dòng)力提供最佳策略和建議，因?yàn)檫@將有助于產(chǎn)生更高質(zhì)量和頻率的報(bào)告。所以策略和建議我們不直接收費(fèi)。

只使用基于預(yù)算/傭金的定價(jià)模式的公司看不到也不承認(rèn)對(duì)策略和顧問(wèn)收取30-40%的費(fèi)用已經(jīng)過(guò)時(shí)了。如果他們不提供優(yōu)秀的策略和建議，他們就不會(huì)為客戶提供保護(hù)。你可以看到這會(huì)導(dǎo)致什么。

媒體和影響者會(huì)議的固定費(fèi)用

我們?yōu)榘才诺拿襟w或影響者會(huì)議收取費(fèi)用。如果客戶取消會(huì)議，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司還需要支付.我們已經(jīng)完成了工作。如果進(jìn)行了采訪，無(wú)論什么原因沒(méi)有產(chǎn)生文章，我們?nèi)匀粫?huì)收取采訪費(fèi)。如果報(bào)告者或影響者取消，我們不會(huì)向客戶收費(fèi)，因?yàn)槲覀儧](méi)有完成我們的任務(wù)。

固定保險(xiǎn)成本

對(duì)于我們編輯、投稿、發(fā)表的署名文章；我們收費(fèi)相同。這樣就省去了嘗試給不同網(wǎng)點(diǎn)定價(jià)的麻煩和客戶的困惑。它還確?？蛻粼谄淠繕?biāo)媒體中獲得良好的混合報(bào)道。此外，這意味著我們必須非常善于跟蹤我們接觸到的媒體。我們甚至走得更遠(yuǎn)。如果杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司采訪記者或有影響力的人士，文章或報(bào)道直接來(lái)源于簡(jiǎn)報(bào)，我們只收取報(bào)道費(fèi)。

實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司發(fā)展混合績(jī)效工資定價(jià)模式的目標(biāo)是提供最高的公共關(guān)系投資回報(bào)。它公平地補(bǔ)償了公關(guān)公司，同時(shí)確?？蛻粲幸粋€(gè)公關(guān)伙伴，他最有動(dòng)力生成報(bào)告。這也意味著客戶獲得了最佳的戰(zhàn)略/推廣組合。

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，我們的影響者和媒體關(guān)系服務(wù)是我們行業(yè)中最好的。雖然我們公司只有三年的歷史，但我們對(duì)這種模式有非常積極的體驗(yàn)，盡管我們公司的唯一重點(diǎn)是初創(chuàng)企業(yè)和新興業(yè)務(wù)。

我相信，隨著客戶對(duì)責(zé)任的要求越來(lái)越高，整個(gè)公關(guān)行業(yè)將朝著以混合績(jī)效薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)模式的方向發(fā)展。這可能很痛苦，但改變是有代價(jià)的。如果杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司不進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以利用基于績(jī)效的混合定價(jià)模式，他們將被置于歷史的錯(cuò)誤一邊。