作為銷售人員，我們都需要吃飯、呼吸和展望。這些是杭州包裝設(shè)計公司日常生活（至少在工作中）的基本功能，但我們已經(jīng)幾乎自動完成了前兩個功能。沒有自動化的是銷售前景，這讓我們有更少的時間向客戶銷售產(chǎn)品。

讓我?guī)私怃N售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的平均一天。杭州包裝設(shè)計公司的團(tuán)隊在 LinkedIn 上與您同在，費(fèi)力地搜索數(shù)據(jù)并將其復(fù)制到電子表格中。無論收入多高，以這種方式尋找銷售都會侵蝕每個人的積極性，導(dǎo)致結(jié)果不佳。

這時，你的主管過來告訴你，你的部門需要安排更多的會議。不管你多么努力地激勵你的團(tuán)隊，擴(kuò)大工作規(guī)模的唯一方法就是雇傭更多的人。銷售人員與客戶打交道的時間平均不到15%。想象一下，如果杭州包裝設(shè)計公司能夠?qū)⑺麄兊娜粘贪才旁黾右槐痘蛉叮麄兛梢詫崿F(xiàn)什么。

這些聽起來很熟悉嗎？您的團(tuán)隊充滿了高薪的聰明人，他們將時間和才能浪費(fèi)在繁重的手工工作上。這就引出了一個問題：為什么我應(yīng)該減少我的銷售團(tuán)隊花在銷售潛在客戶的基本功能上的時間，我該怎么做？

為什么銷售代表不應(yīng)該花時間進(jìn)行銷售勘探？

您的自動電子郵件活動的目標(biāo)是打破僵局并激發(fā)潛在買家的興趣，引導(dǎo)他們回復(fù)。對其進(jìn)行勘探可以輕松自動化，不應(yīng)由銷售代表承擔(dān)。

您聘請了您的銷售代表，因為他們擁有向客戶銷售產(chǎn)品所需的智慧和創(chuàng)造力。您支付給他們具有競爭力的薪水，并期望他們產(chǎn)生有助于您的收入渠道的強(qiáng)勁成果。很明顯，杭州包裝設(shè)計公司應(yīng)該直接與潛在客戶溝通，以說服人們接受您的獨(dú)特價值主張。

銷售代表需要回答潛在客戶的所有問題，并盡其所能解決他們的所有反對意見。流程的這一部分對您的銷售影響最大，也是您的銷售代表應(yīng)該花大部分時間做的事情；這是人類不可替代的部分。

我們?nèi)绾尾拍軘[脫銷售代表的負(fù)擔(dān)？

我知道了。探礦應(yīng)該是激發(fā)對外銷售的煤炭。通過瞄準(zhǔn)合適的潛在客戶，您的信息會引起共鳴，杭州包裝設(shè)計公司將獲得熱情的潛在客戶，并且他們將帶來穩(wěn)定的收入渠道。那么，什么可以讓您減少銷售代表在對外銷售流程中如此重要的功能上花費(fèi)的時間？

當(dāng)然是自動化工具。勘探仍然是一項重要功能，但許多過去手動完成的工作可以自動化。您現(xiàn)在無需搜索潛在客戶的每一條數(shù)據(jù)，只需輸入您想要的標(biāo)準(zhǔn)，只需單擊一下即可生成帶有經(jīng)過驗證的聯(lián)系信息的目標(biāo)潛在客戶列表。然后，這些可以自動添加到個性化的出站營銷活動中，杭州包裝設(shè)計公司無需再執(zhí)行任何操作即可運(yùn)行該營銷活動。當(dāng)然，并非所有工具都生而平等。這里有幾件事情需要考慮。

獲取最佳銷售前景數(shù)據(jù)

無論杭州包裝設(shè)計公司使用哪種潛在客戶工具，重要的是您使用的銷售潛在客戶數(shù)據(jù)是高質(zhì)量的。不要只是從我們這里拿走它。清單和數(shù)據(jù)來源成為2016 年銷售代表面臨的最大挑戰(zhàn)。問題是，由于以下幾個原因，不良數(shù)據(jù)可能會減慢您的速度：

1. 使用過時的電子郵件地址意味著您的郵件將無法發(fā)送給您想要定位的人。

2. 錯誤或過時的電子郵件地址會導(dǎo)致您的郵件被退回

3. 您將不得不發(fā)送兩倍于良好數(shù)據(jù)的消息

4. 太多退回郵件，您的電子郵件域?qū)⒈焕]件過濾器列入黑名單，從而阻止您接觸到任何潛在客戶。

5. 選擇數(shù)據(jù)源時，請使用可靠的數(shù)據(jù)提供程序，例如 Growbots、DiscoverOrg 或 ZoomInfo。您選擇哪一個取決于您的需求和預(yù)算，但請嘗試拍攝至少 90% 良好的數(shù)據(jù)。要了解更多信息，您可以查看我們的文章，了解如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)提供者。

自動化您的電子郵件，使您的銷售代表更有效

正確的電子郵件自動化工具可以使銷售代表的產(chǎn)出增加三倍。杭州包裝設(shè)計公司需要找到一種電子郵件自動化工具，可以讓您發(fā)送數(shù)百條個性化消息。除此之外，您還必須能夠自動化發(fā)送的后續(xù)內(nèi)容。想一想，如果您只需單擊一下即可執(zhí)行整個廣告系列，您可以節(jié)省多少時間？

銷售勘探更好的工具甚至可以為您提供報告，以便您提高消息傳遞的影響。這就引出了您應(yīng)該尋求什么樣的解決方案的問題。有像Streak這樣的免費(fèi)選項，它們非常適合開始使用，但不提供自動跟進(jìn)。如果杭州包裝設(shè)計公司只是在尋找電子郵件自動化工具而不是其他任何東西，Yesware是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。