每個銷售團(tuán)隊(duì)都需要制定計(jì)劃，然后才能開始在銷售渠道的每個階段執(zhí)行。對于杭州包裝設(shè)計(jì)公司銷售人員而言，在銷售渠道的每個階段確定潛在機(jī)會并充分利用這些機(jī)會變得至關(guān)重要。為此，首要條件是了解潛在客戶或潛在客戶是否處于“準(zhǔn)備購買”階段，還是仍需要“說服和培育”才能進(jìn)入購買階段。一旦獲得了至關(guān)重要的理解，那么過程就非常簡單，銷售代表需要采用不同的方法和策略來實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化。

了解可能發(fā)生的轉(zhuǎn)換數(shù)量不僅有助于提高管道的成功率，而且有助于預(yù)測何時放慢線索生成的時間以及何時進(jìn)行加油，以便您的銷售管道管理順暢。

1.推升管道各階段的速度

杭州包裝設(shè)計(jì)公司相信作為銷售代表，您的主要目標(biāo)是在月底提交銷售報(bào)告，該報(bào)告顯示有史以來最高的轉(zhuǎn)化率！

但是為此，您必須確保最佳勢頭和潛在客戶流向銷售渠道的轉(zhuǎn)換。

您如何才能確保看似巨大的挑戰(zhàn)呢？這很簡單！杭州包裝設(shè)計(jì)公司所要做的就是跟蹤銷售渠道各個階段的速度，并嘗試規(guī)避所有可能的障礙。

跟蹤管道的速度包括確保持續(xù)的勘探和建立度量標(biāo)準(zhǔn)以測量管道的每個階段的成功率。

據(jù)估計(jì)，如果您每年至少不與數(shù)據(jù)庫中的所有數(shù)據(jù)庫連接1.8到2次，那么杭州包裝設(shè)計(jì)公司將損失巨大的潛在銷售利潤。因此，通過定期聯(lián)系潛在客戶來進(jìn)行潛在客戶開發(fā)很重要。

當(dāng)我還是個孩子的時候，我想知道為什么我們有不同的參數(shù)來衡量我們在學(xué)校的成功，學(xué)習(xí)不夠好嗎？當(dāng)我在考試中獲得良好成績時，為什么還要在運(yùn)動，道德操守，藝術(shù)才能和數(shù)百萬其他方面進(jìn)行評估？

現(xiàn)在，我意識到有必要探索每個孩子的潛力，以幫助他們成長為多才多藝的人。同樣，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷售渠道中蘊(yùn)藏著巨大的潛力，因此，在每個階段，我們都需要借助某些指標(biāo)來跟蹤其進(jìn)度。

可以衡量您的銷售渠道成功的一些重要指標(biāo)包括：

• 合格機(jī)會的數(shù)量

• 贏率

• 交易規(guī)模

• 銷售周期長度

這些指標(biāo)中的每一個不僅可以幫助您估計(jì)銷售策略的成功，而且可以系統(tǒng)地規(guī)劃買家的行程，從而幫助產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場營銷和銷售策略的最佳變化。

2.確定鉛泄漏點(diǎn)并控制鉛損失

隨著不斷的勘探和潛在客戶的涌入，有時很難跟蹤整個管線中每個潛在客戶的進(jìn)度。

由于特定階段的堵塞或沒有足夠的養(yǎng)育，這通常會導(dǎo)致引線的意外泄漏。

潛在客戶評分對于將潛在客戶歸類為可銷售的和仍需要培養(yǎng)的潛在客戶非常有用。鉛計(jì)分可以防止管道不同階段的鉛阻塞，也有助于有效的鉛管理。

3.通過更好的獲取技術(shù)增加潛在客戶涌入

有幾種策略和技術(shù)可以增加潛在客戶和潛在客戶的涌入。獲取更好的銷售線索并仔細(xì)指導(dǎo)他們在銷售渠道中的運(yùn)作，以確保最大程度的轉(zhuǎn)化是每個商人的目標(biāo)。

有幾種技術(shù)可以幫助更好地產(chǎn)生線索，包括：

• 建立一個有影響力的博客。博客是增加您的影響力，吸引目標(biāo)受眾的興趣并獲得合格線索的強(qiáng)大工具。

• 創(chuàng)建鉛磁鐵。視頻演示，免費(fèi)津貼，折扣，報(bào)告和指南等都是可以確保杭州包裝設(shè)計(jì)公司的品牌不斷涌入的潛在客戶的領(lǐng)先優(yōu)勢。這些鉛磁鐵需要仔細(xì)創(chuàng)建并以最佳方式進(jìn)行推廣，以獲取良好的鉛。

• 雇用一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。一個可以協(xié)調(diào)銷售渠道的不同接觸點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)可以證明對您的公司來說是寶貴的資產(chǎn)。此外，緊密配合的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)可以成倍地提高您的管道效率。

• 在社交媒體上保持活躍。在當(dāng)今世界，社交媒體就是世界所在！因此，如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司想擁有大量的受眾和更大的客戶群，則需要振興您的社交媒體營銷策略。