基于客戶的營(yíng)銷正成為 B2B 營(yíng)銷人員的首選策略，杭州包裝設(shè)計(jì)公司希望控制他們的外展（而不是等待看誰找到他們）并縮短他們的銷售周期。然而，獲得較少贊譽(yù)的是外撥電話在執(zhí)行基于帳戶的營(yíng)銷策略中所起的主要作用。如果您已正確完成研究并知道該聯(lián)系誰，那么當(dāng)您撥打外線電話時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果。一，您與決策者建立聯(lián)系。二，你最終進(jìn)入語音信箱。你需要一個(gè)計(jì)劃來充分利用這兩種情況。

以下是為實(shí)時(shí)通話和語音郵件制作消息的方法。

確保代表準(zhǔn)備好了。這并不意味著給他們一個(gè)他們逐字閱讀的腳本。另一方面，杭州包裝設(shè)計(jì)公司不想讓代表自己下沉或游泳。給你的代表一份電話指南，確保他們能抓住潛在客戶的注意力并迅速切入要點(diǎn)。它應(yīng)該包括關(guān)于空缺的指導(dǎo)以及要問的問題。畢竟，這是雙向交流的難得機(jī)會(huì)。您可以從潛在客戶那里獲得信息，這將有助于您建立融洽的關(guān)系并定制您未來的外展活動(dòng)。

這是您的開戶公式：從一些個(gè)人的東西開始，為您正在呼叫的帳戶和聯(lián)系人定制一種方法，并迅速讓他們知道他們將如何受益。此外，確定繼續(xù)對(duì)話的原因，也許是通過發(fā)送一些有用的信息。最后，問幾個(gè)問題，并要求對(duì)后續(xù)電話或其他一些行動(dòng)做出承諾。

代表：“克里斯，您好，我了解到您的醫(yī)院正在開展數(shù)據(jù)中心遷移項(xiàng)目。杭州包裝設(shè)計(jì)公司有一些關(guān)于醫(yī)療保健行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何處理此類項(xiàng)目的信息，我想知道是否可以發(fā)送給您？”雖然人們很少回復(fù)來自未知聯(lián)系人的語音郵件消息，但他們?nèi)匀豢梢詭椭鷮?shí)現(xiàn)目標(biāo)。畢竟，因?yàn)樗莻€(gè)人的，真正的人聲是強(qiáng)大的。這增加了潛在客戶下次在來電顯示上看到貴公司名稱時(shí)回復(fù)電子郵件或接聽電話的可能性。事實(shí)上，將您的語音郵件與即時(shí)電子郵件跟進(jìn)配對(duì)通常會(huì)有所幫助。

您的語音郵件的結(jié)構(gòu)類似于您進(jìn)行聯(lián)系的電話，但您不能進(jìn)行雙向?qū)υ挕Ｔ僖淮危胍獋€(gè)性化您的介紹，提供有價(jià)值的東西并要求承諾。當(dāng)然，您的代表應(yīng)該調(diào)整他們對(duì)與之交談的人所說的話。REP “杭州包裝設(shè)計(jì)公司在新聞稿中看到貴公司將在本月底與 Healthy Medical 合并，并認(rèn)為您可能對(duì)我們的電子書“如何在合并和收購(gòu)期間計(jì)劃系統(tǒng)集成”感興趣。我會(huì)發(fā)送你一個(gè)電子郵件。只需回復(fù)讓我知道您想收到它。

如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司第一次沒有收到語音郵件的回復(fù)，請(qǐng)不要放棄。再試一次，但要保持新鮮，添加新的變化。以你之前所說的為基礎(chǔ)。如果您使用得當(dāng)，這款手機(jī)可以放大您基于帳戶的營(yíng)銷計(jì)劃的力量。這完全是為每次通話設(shè)定目標(biāo)、制作個(gè)人信息、提供價(jià)值并要求潛在客戶采取行動(dòng)的問題。