如果銷售和市場營銷不協(xié)調(diào)，漏斗的核心就會開始出現(xiàn)盲點。發(fā)布更多的案例研究和最佳實踐指南可能會有所幫助，但它們肯定不會解決您的問題。杭州品牌設(shè)計公司交接和不合格的資格評定程序?qū)?dǎo)致這些盲點，并導(dǎo)致許多潛在客戶在此階段從漏斗中泄漏出來。渠道成功的這三個關(guān)鍵因素將幫助您彌補這些漏洞并提高銷售量：

? 正確定義銷售合格的潛在客戶：下載案例研究不應(yīng)自動意味著銷售合格的潛在客戶。必須與杭州品牌設(shè)計公司的銷售團隊一起確定真正表明渠道中層潛在客戶正在顯示購買意圖的因素。這可能包括更嚴(yán)格的資格規(guī)則，對網(wǎng)絡(luò)行為的更深入了解或?qū)撛诳蛻羧绾闻c競爭對手互動的見解。

? 內(nèi)容對齊：在渠道中間，準(zhǔn)客戶應(yīng)與銷售團隊進行某種程度的互動。這些對話必須有相關(guān)內(nèi)容的支持才能產(chǎn)生持久的影響。這意味著創(chuàng)建專門針對渠道中間部分的內(nèi)容，并使銷售團隊購買該內(nèi)容。

? 及時參與：在渠道中間參與潛在客戶需要對他們的行為有深刻的了解。接觸僅進入渠道中間的潛在客戶與接觸即將準(zhǔn)備關(guān)閉的潛在客戶有很大不同。杭州品牌設(shè)計公司的銷售團隊將知道如何實現(xiàn)這一平衡。但是，營銷人員可以通過對數(shù)據(jù)進行投資來提高成功率，這些數(shù)據(jù)為您提供了有關(guān)單個買方行為的更多背景信息。第三方意圖數(shù)據(jù)可提供您所需的見解，以解決漏斗中部的所有泄漏。意圖數(shù)據(jù)并沒有直接從教育過渡到產(chǎn)品功能，而是為杭州品牌設(shè)計公司提供了有關(guān)特定潛在客戶痛點的更多信息，您可以將重點放在渠道中的內(nèi)容和參與度上。

盡管如此，并不是所有的意圖數(shù)據(jù)都是一樣的。如果您想了解更多有關(guān)意圖數(shù)據(jù)的好處以及如何最好地利用它的信息，請下載我們的免費報告，揭秘B2B購買意圖數(shù)據(jù)。前幾天，我要離開停車場，要求我在出行時付款。這是一個自動化系統(tǒng)。我將票放入插槽，機器計算了我的欠款，然后要求我插入我的信用卡進行付款。甚至還有一些方便的說明，說明如何將停車票和信用卡插入機器。不幸的是，它沒有用。更糟糕的是，它拿走了我的卡，卻沒有還給我。屏幕上顯示“錯誤。票卡住了。”有點沮喪，我注意到有一個按鈕尋求幫助。片刻之后，一個女人的聲音從說話者那兒傳來，問是什么問題。我分享了發(fā)生的事情，她說幾分鐘后就會有人在那里。在此期間，汽車開始在我身后堆積。我感到可怕-甚至有些尷尬。

那個女人確實出現(xiàn)了，杭州品牌設(shè)計公司迅速打開機器，把我的卡還給了我。她對我不是很滿意。她說：“這是你的錯。您以錯誤的方式放置卡。” 我告訴她，我遵循了這臺小型計算機上的指示。她站穩(wěn)了腳跟，說：“嗯，你做錯了。”

在短時間內(nèi)我與這個女人互動時，她告訴我問題是我的錯，我錯了。她是否從未聽過那句老話：“顧客永遠是對的！”？順便說一句，如果您關(guān)注我的工作，您會知道我不相信這句話。我相信客戶并不總是正確的。但是我總是提醒大家，客戶仍然是客戶。即使他們錯了，也必須有尊嚴(yán)和尊重地讓他們錯。

顯然，那不是那個女人所相信的。杭州品牌設(shè)計公司什至諷刺地說，“那么，你是在告訴我我錯了嗎？” 她確認自己是。順便說一句，她是對的。我確實將卡向后放入了機器。但是她并不需要讓我為此感到難過。也許她可以笑著說：“不用擔(dān)心。它一直在發(fā)生。現(xiàn)在您知道下次如何做。”