如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大量投資，則可能會(huì)收集有關(guān)活動(dòng)注冊(cè)者和參與者的大量數(shù)據(jù)。手動(dòng)處理數(shù)據(jù)不是驅(qū)動(dòng)結(jié)果的需求生成活動(dòng)。它會(huì)消耗生產(chǎn)力并破壞事件的投資回報(bào)率。查看此網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以獲取有關(guān)如何簡(jiǎn)化活動(dòng)營(yíng)銷流程的技巧，以便從活動(dòng)線索中獲得更多收益。在這里觀看。對(duì)于需求產(chǎn)生營(yíng)銷商來說，采用“設(shè)置好后就忘了”的方法來定位受眾是不明智的。盡管杭州包裝設(shè)計(jì)公司的核心買家和客戶角色可能基本保持不變，但您通常可以深入研究銷售流程和客戶數(shù)據(jù)，從而獲得新的見解，這些行為一旦得到采取，將會(huì)改善您的需求生成績(jī)效。

需求的產(chǎn)生不僅僅是產(chǎn)生新的聯(lián)系。它需要一種全渠道方法來通過發(fā)現(xiàn)，考慮和購(gòu)買來指導(dǎo)潛在客戶。這意味著營(yíng)銷人員和銷售專家必須共同努力：

• 執(zhí)行收入目標(biāo)–成功的組織共同定義收入目標(biāo)。盡管每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，但是定期進(jìn)行節(jié)奏（每周，每月或每季度）一起檢查進(jìn)度并確定需要改進(jìn)的地方會(huì)極大地影響結(jié)果。

• 確定并吸引合適的潛在客戶–開發(fā)買方角色和目標(biāo)客戶列表時(shí)，您需要與銷售人員一起確定合適的屬性。因此，每次您回到需求生成活動(dòng)6（優(yōu)化聯(lián)系和客戶定位）時(shí)，請(qǐng)確保從銷售團(tuán)隊(duì)中找一些成員征求反饋。

• 在正確的時(shí)間傳遞正確的信息–銷售可以從營(yíng)銷創(chuàng)造的所有出色內(nèi)容中受益匪淺。但是有時(shí)候要整理的東西可能很多。市場(chǎng)營(yíng)銷需要使銷售人員易于訪問內(nèi)容，并確定在銷售周期的特定階段應(yīng)將哪些內(nèi)容應(yīng)用于哪些潛在客戶。對(duì)于營(yíng)銷人員來說，了解杭州包裝設(shè)計(jì)公司銷售專家如何以及何時(shí)使用內(nèi)容及其產(chǎn)生的影響也很重要。有許多銷售支持工具可以提供幫助。如果您沒有可用的工具，請(qǐng)考慮與您的銷售團(tuán)隊(duì)在日歷上進(jìn)行每周一次的通話，以使他們可以隨時(shí)了解他們可用的內(nèi)容和程序。

  
  

與合作伙伴合作

杭州包裝設(shè)計(jì)公司與最佳行業(yè)合作伙伴的合作是我們產(chǎn)生最佳需求的結(jié)果。找出具有互補(bǔ)性產(chǎn)品或解決方案的非競(jìng)爭(zhēng)性公司是一項(xiàng)值得努力的工作，這些互補(bǔ)性產(chǎn)品或解決方案的目標(biāo)客戶與您的組織相同，并且最好使用重疊的目標(biāo)客戶策略。與這些合作伙伴定期計(jì)劃活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和共同創(chuàng)建的內(nèi)容。合作伙伴營(yíng)銷通常會(huì)減少所有參與方的工作量和投資，同時(shí)會(huì)增加潛在的受眾來進(jìn)行您的需求生成工作。結(jié)果不言自明。

轉(zhuǎn)換率低的背后可能有很多原因

但鉛的缺乏培育是未能將線索轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)和收益的主要原因。同時(shí)，有效培育的銷售線索顯示向銷售就緒的銷售線索的轉(zhuǎn)化率提高了50％。營(yíng)銷人員必須繼續(xù)與處于購(gòu)買周期初期的聯(lián)系人互動(dòng)并提供有用的內(nèi)容，這一點(diǎn)至關(guān)重要。基于角色，痛苦和階段的養(yǎng)育方式是推動(dòng)需求產(chǎn)生結(jié)果的有價(jià)值的策略。這是另一個(gè)領(lǐng)域，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過密切關(guān)注數(shù)據(jù)來獲得顯著收益。監(jiān)視培育電子郵件的打開率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。尋求從高性能培訓(xùn)內(nèi)容中找出可以從其余工作流中提取的所有元素。如果您還沒有自動(dòng)化鉛培養(yǎng)的工具，那么該是評(píng)估營(yíng)銷自動(dòng)化的時(shí)候了。

將模板用于需求生成項(xiàng)目和程序

最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，在所有需要您注意的需求生成活動(dòng)中，盡可能精簡(jiǎn)重要。這可能意味著自動(dòng)化手動(dòng)需求生成任務(wù)，實(shí)施新流程以節(jié)省時(shí)間或確定有助于提高組織效率的新工具。杭州包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)創(chuàng)建了許多營(yíng)銷模板，我們的團(tuán)隊(duì)定期使用這些模板，以使將大型項(xiàng)目和程序分解為可執(zhí)行任務(wù)變得更加容易。