中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向到底在哪里？中山市景榮電子有限公司總經(jīng)理朱春常先生在“智勝未來(lái)出口系列論壇”中山站分享了他應(yīng)對(duì)外貿(mào)變局的真知灼見(jiàn)。

　　朱春常：我們公司專(zhuān)門(mén)做電源適配器，0瓦到360瓦以下的AC轉(zhuǎn)AC、AC轉(zhuǎn)DC以及DC轉(zhuǎn)DC的電源公司。我們公司的主要控制的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品品質(zhì)，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)好了，把訂單下給下游的工廠。

　　我們公司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是，我們公司擁有30年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的工程師和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，合作的工廠都超過(guò)8年以上。

　　作為一個(gè)做了幾年時(shí)間的外貿(mào)人，我先講一下我們公司現(xiàn)在用的推廣方式。我一直以來(lái)就相信和堅(jiān)信，我的信仰就是真正的多渠道組合營(yíng)銷(xiāo)肯定是最好的營(yíng)銷(xiāo)。貫徹到我自己的實(shí)際當(dāng)中，我們公司在環(huán)球資源現(xiàn)在是二星級(jí)。我跟環(huán)球資源的朱偉說(shuō)了，明年計(jì)劃一定上六星，而且雜志要上兩個(gè)版。為什么我會(huì)這樣想？我甚至?xí)氚堰@個(gè)東西提前，為什么？因?yàn)槲铱赡懿荒艿鹊嚼m(xù)約的那一天。

　　我剛剛自己也講速度了，中山的企業(yè)被優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿鞭子抽，我只是說(shuō)懶惰的，不是說(shuō)勤快的。我記得有一句話(huà)我跟朱兄也經(jīng)常分享，“已有的事，后必再有。已行的事，后必再行?！蔽覀儸F(xiàn)在做組合營(yíng)銷(xiāo)的，包括環(huán)球資源和阿里巴巴，其他免費(fèi)渠道也要上，Google優(yōu)化也要做，一定是多方位曝光我的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

　　去展會(huì)的時(shí)候，出國(guó)參展，利用其他時(shí)間邀請(qǐng)買(mǎi)家來(lái)到我的攤位，包括我要親自去拜訪，增加面對(duì)面的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愀颐鎸?duì)面可以看到我的表情，知道我下一步想什么杭州品牌定位公司，真正的需求這個(gè)時(shí)候會(huì)告訴你，郵件里面不一定會(huì)講，所以我認(rèn)為組合的方式是最有效的。

　　我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)自己做的事情，幾十年前別人已經(jīng)干過(guò)了，成功的企業(yè)家郭臺(tái)銘、馬云，我們只是跟著前人的足跡，只是在模仿加一點(diǎn)點(diǎn)小小的創(chuàng)新，這就是我們存在的理由，市場(chǎng)需要我們，我們就來(lái)了。